dónde estoy y a dónde ir
¿cuáles fueron mis logros durante este año?
¿qué comportamientos o actitudes, en relación a trabajo y a mi vida quisiera cambiar?
¿a quién admiro y quisiera imitar?
dónde están mis fortalezas

lo que necesito para crecer
Lo propio y lo del contexto.
¿Existe más de un camino para alcanzar el resultado buscado?
Escriba sus próximos 10 pasos. Póngales una fecha (por semana, por mes)  y diga cómo va a saber que los ha realizado.

8 ítems a tener en cuenta en el negocio
Evaluación de la rentabilidad . Con qué gano más, con qué gano menos.
Productos o servicios (calidad y desarrollo)
Grado de respuesta a las necesidades de consumidores o clientes
Participación de la gente que trabaja en el negocio: grado de responsabilidad y de ideas que aportaron, incremento de valor
Evaluación de clientes potenciales, mantenimiento de clientes, aumento o disminución , qué pasó.
aprendizaje, cambio, flexibilidad, seguir con lo mismo? hacer una revolución? Cómo es nuestra posición frente al mundo de los negocios?
Grado de disponibilidad y de efectiva realización respecto a información y a capacitación sobre temas relevantes para el negocio.
Proyecciones o plan de negocios

alternativas posibles
Pensar en el servicio más que en la venta
Detectar nichos desabastecidos
Bajar los costos fijos al mínimo
Diseñar un mix de productos y servicios que se ofrecen
Cuidar siempre la calidad, calidad, calidad

más alternativas…
Elegir a los proveedores (los más flexibles en precios y plazos)
Acortar los eslabones entre la producción o prestación y la comercialización
Armar cadenas de compras para comprar a los fabricantes
Romper con el individualismo. Hacer alianzas estratégicas

Y más…
Definir con quién quiere trabajar (clientes y proveedores) y a quienes le conviene dejar.
Implementar marketing que incluyan promociones, tarjetas de crédito, tickets, descuentos.
Producir “a medida”, el “just in time” o “a pedido”, incluyendo a los proveedores

alternativas
Fijar pautas estrictas de cobro de facturas, haciendo atractiva la venta con descuentos o comisiones por cobro.
Aplicar tecnología, educación del mercado, desarrollo de relaciones, creación de nuevos modelos para llegar a los consumidores.
Seleccionar a nuestros colaboradores y elegir los más adecuados (Cliente interno)

recomendaciones
Concentrarse en lo que mejor sabe hacer y evitar dispersar fuerzas
Plantearse siempre un plan alternativo: qué posibilidades puede utilizar si los obstáculos son máximos.

amenazas
El desaliento y el aferrarse a lo conocido.
Siempre en los momentos de incertidumbre e inseguridad tendemos a tratar de manejarnos con lo que sabemos, con la experiencia acumulada.  Lamentablemente esto no nos es útil. No nos sirve quedarnos con lo conocido porque el mundo no es lo que era y no lo es para nadie. Tenemos que aprender a vivir en el cambio continuo, permanente, vertiginoso. 
Falta de creatividad.
Quedarnos fijados a leyes o reglas del pasado y no poder “inventar” o “crear” nuevas condiciones o respuestas.
Costos fijos; presión impositiva, cargas sociales, falta de apoyo crediticio
La competencia como ya dijimos, que es una amenaza considerable en estos momentos pues muchos hacen y ofrecen productos o servicios similares.
La importación
Pero sobre todo pensar en nosotras, dónde aparece el boicot.

Lic. Inés Arribillaga

Directora de EenRed
Presidenta de EenRed Asoc. Civil
Gestión y capacitación de emprendedoras/es con perspectiva de género
Soñadora empedernida por un mundo mejor